به گزارش خبرنگار « پرشین خودرو»، مدیر عامل سایپا یدک در مراسم رونمایی از بسته بندی جدید قطعات این شرکت گفت: طی سالهای اخیر با جعل برند و بسته بندی قطعات سایپا یدک سوءاستفاده های متعددی در بازار قطعات یدكی صورت می گرفت و در تلاش هستیم تا با عرضه بسته‌بندی جدید به بازار میزان جعل قطعات را به حداقل برسانیم. محمدحسن گرمان افزود: با توجه به ضرورت تغییر نوع بسته‌بندی قطعات و برای جلوگیری از یکنواخت شدن بسته‌بندی برای مشتریان، موضوع طراحی بسته‌بندی جدید قطعات محصولات سایپا در دستور کار شرکت سایپا یدک قرار گرفت و به این ترتیب طراحی جدید برای این بسته‌بندی‌ها انجام شد. وی گفت: پروژه ارتقاء بسته بندی قطعات یدكی سایپا به منظورارزیابی بسته بندی سایپا در اذهان عمومی جامعه و عارضه یابی بسته بندی های سایپا و ارائه راهکار با هدف ارتقاء بسته بندی های قطعات شركت سایپا یدكی طراحی و اجرا شده است. وی ادامه داد: شركت سایپا یدك براساس بررسی شبكه فروش و خدمات پس از فروش سایپا و مطالعات میدانی و نظر سنجی از مشتریان و با توجه به دلایل ذیل تصمیم به تغییر در بسته بندی های خود گرفت. وی با بیان اینکه در دنیا بسته‌بندی محصولات در فواصل زمانی کوتاه‌تری تغییر می‌کند، تصریح کرد: کارشناسان شرکت سایپا یدک باید از هم‌اکنون به فکر بسته‌بندی‌های بعدی باشند تا امکان سوء استفاده از نام شرکت سایپا یدک وجود نداشته باشد. گرمان ادامه داد: خدمات پس از فروش خودرو در ایران با خدمات پس از فروش محصولات دیگر قابل مقایسه نیست و حساسیت‌های بیشتری از نظر گارانتی و رعایت استاندارد در خودروهای داخلی وجود دارد و با این وجود تمام عزم گروه خودروسازی سایپا و شبکه نمایندگی ها باید بر روی جلب رضایت مشتریان استوار باشد. وی با اشاره به افزایش نگران کننده هزینه های تولید در صنعت قطعه سازی گفت: در حال حاضر تعدادی از قطعه‌سازان ایرانی به دلیل ثابت بودن قیمت محصول و نبود کنترل بر قیمت مواد اولیه با مشکل روبرو هستند و نباید اجازه داد این صنعت به سرنوشت صنایع نساجی و کفش دچار شود. وی با بیان اینکه نمایندگی‌های شرکت سایپا باید ایرادات سایپا یدک را با ما در میان بگذارند تا این مشکلات برطرف شوند، افزود: البته در شبکه نمایندگی‌ها نیز ایراداتی وجود دارد که با بحث و مذاکره آنها را برطرف خواهیم کرد. وی با تأکید بر لزوم اصلاح ساختار سازمانی سایپا یدک و شبکه فروش و خدمات پس از فروش سایپا گفت: سیاست‌های کلان در مورد قطعه سازی باید به درستی اعمال شود زیرا در حال حاضر تعدادی از قطعه‌سازان ایرانی به دلیل ثابت بودن قیمت محصول و نبود کنترل بر قیمت مواد اولیه با مشکل روبرو هستند. وی با تاکید بر ضرورت اصلاح ساختار شرکت سایپا یدک گفت: با توجه به اینکه مشکلات متعددی در شبکه خدمات پس از فروش وجود دارد، تلاش خواهیم کرد تا با استمرار گردهمایی های استانی و همفکری با شبکه نمایندگی ها این مشکلات را نرتفع کنیم. همزمان مدیر بازاریابی و فروش سایپا یدک از برنامه‌ریزی برای دستیابی به فروش بیش از 900 میلیارد تومانی در این شرکت طی سال جاری خبر داد و گفت: این میزان فروش قطعات حدود 150 میلیارد تومان سود‌آوری برای شرکت به همراه خواهد داشت که معادل فروش یک میلیون و ۲۰۰ هزار دستگاه خودرو است. داریوش ضیاء‌ در مراسم رونمایی دسته‌بندی جدید قطعات سایپا اظهار داشت: در سال‌های گذشته تخفیف 10، 11 یا 13 درصدی جوابگوی نیاز بازار نبود و به همین دلیل در این مسئله بازنگری و جدول اعطای تخفیف طراحی شد که رشد 76 درصدی بازرگانی شرکت را طی 6 ماه امسال نسبت به مدت مشابه سال قبل به همراه داشت. وی با اشاره به اجرای طرح هدفمندی یارانه‌ها، افزایش قیمت حامل‌های انرژی و همچنین اعمال سیاست‌های مالی انقباضی بر صنعتگران، تصریح کرد: برای مقابله با این مسائل و جلوگیری از کاهش فروش خودرو و قطعات برنامه‌ریزی کرده‌ایم و توانستیم به رشد فروش برسیم. ضیاء با اشاره به گردش مالی بازار فروش قطعات خودروهای گروه سایپا در سال ۸۷ گفت: در آن سال ما سهم 30 درصدی را از بازار داشتیم و امسال نیز سهم 33 درصدی را هدف‌گذاری کرده‌ایم. وی ادامه داد: در آینده علاوه بر میزان فروش بالا و استاندارد بودن قطعات، موضوع عدم استفاده از قطعات تقلبی را نیز در نمایندگی‌ها پیگیری خواهیم کرد. بنا بر این گزارش، شرایط روز بازار قطعات یدكی و رقابت در ارائه خدمات و قطعات ایجاب می كند تا شركت سایپا یدك با بكارگیری استراتژی‏های فروش ، همپا با بازارهای جهانی كالا و خدمات با كیفیت و قیمت مناسب و به موقع به مشتریان ارائه کند. با توجه به ضرورت كسب سهم قابل توجه بازار قطعات یدكی توسط شركت سایپا یدك، این استراتژی ها در راستای كسب سهم بیشتری از این بازار همسو شده است و در سال جاری با اجرای طرح جدید تخفیفات و تسهیلات اعطایی به شبكه خدمات پس از فروش در قالب گروه بندی و رتبه بندی جدید عوامل شبكه، ارتقاء سطح كیفی بسته بندی و طراحی بسته بندی جدید قطعات یدكی سایپا یدك، ورود به بازار تخصصی روانكارها، جلوگیری از نشتی قطعات، جلوگیری از توزیع اقلام تقلبی، بودجه بندی شركت بر اساس نیاز شبكه فروش در جهت نیل به این اهداف گام برداشته شده است. مدیریت بازاریابی و برنامه ریزی وفروش شركت سایپا یدك با این رویكرد و تخصصی كردن ادارات بازاریابی و برنامه ریزی فروش در قالب پنج اداره قطعات تجاری و انحصاری، قطعات بدنه، روانكار و گارانتی و سایر قطعات وارانتی و نیز اداره مهندسی و توسعه بازار در حال فعالیت است و فعالیت هایی از قبیل شناخت بازار قطعات و حجم بازار، ارائه روش های نوین فروش و پیشبرد فروش، پیش بینی تقاضای بازار در سنوات آتی و سفارشگذاری هوشمندانه و مدیریت موجودی را انجام می دهد. فروش قطعات یدكی در شش ماهه نخست سال 90 نسبت به مدت مشابه سال 89، بیش از 50 درصد رشد داشته است. برنامه های آینده مجموعه سایپا یدک، اجرای مكانیزم سود بجای تخفیف، ایجاد سرپرستی تحقیقات بازار در بازار قطعات یدكی، اجرای آزمایشی طرح خرید برنامه اعلامی فروش توسط شركت های تعاونی استانی، توسعه سیاست گارانتی قطعه در سطح عوامل فروش قطعات، توسعه سیستم ارزیابی عوامل شبكه توزیع ، طرح جامع تشویق شبكه توزیع شركت، دریافت سفارش از شبكه توزیع و و طرح اعتبار تشویقی شبكه توزیع می باشد. در این راستا سایپا یدک برای جلب نظر و توجه مشتریان و افزایش سهم بازار بیشتر، محصولات خود را با نمادهای گوناگون به بازار عرضه می كنند و از آنجا كه یكی از جلوه های نمایش برند، بسته بندی می باشد لذا عامل بسته بندی در بحث ارتقای برند دارای اهمیت می باشد. در هر شركت طرح بسته بندی محصولات به عنوان ویترین آن شركت است.