فرزاد صالحی مدیر بازاریابی ایرتویا نماینده انحصاری تویوتا در ایران، در گفت وگو با خبرنگار «پرشین خودرو»، در خصوص تاثیر تعدد رقبا در بازار ایران گفت: این اتفاق بی شک مثبت است و نفع اصلی این رقبای جدید را به دلیل بازار رقابتی ایجاد شده، مشتریان ایرانی می برند.

وی ادامه داد: افزایش رقابت موجب می شود مدل های فروش و تسهیلات پرداختی متنوع تر شده و شرکت های واردکننده خودرو و یا سازندگان خودروی داخلی کشور برای سهم گیری از این بازار مدل های کاری قدیمی را کنارگذاشته و دست به نوآوری بزنند.

صالحی جذب مشتری بیشتر را از دغدغه های اصلی تولیدکنندگان و واردکنندگان خودرو دانست و افزود: در رونمایی ها و نمایشگاه هایی که برگزار می شود، یکی از اتفاقات مهم رصد مشتریانی است که در اینگونه مراسم ها حضور پیدا کرده و برای خرید خودرو اشتیاق نشان می دهند. در این بررسی ها در مورد تغییرات احتمالی در مدل فروش هم به نتایجی می رسیم که به طور مثال در آخرین تغییر، فروش اعتباری 6 ماهه خود را به فروشی 12 ماهه تبدیل کردیم.

وی تصریح کرد: گاهی ارائه یک آفر مناسب از سوی شرکت عرضه کننده خودرو می تواند مشتریانی که برای انجام خرید خود یک مشکل کوچک دارند را برای خرید ترغیب و جذب کند. این آفر می تواند یک تخفیف نقدی باشد و یا فروش اقساطی بدون کارمزد که این آخری از سوی مشتریان ایرتویا مورد استقبال خوبی قرار گرفته است.