به گزارش «پرشین خودرو»، جنرال موتورز تابستان امسال برای افزایش فروش خودرو مشوق های نامتعارفی در نظر گرفته از جمله آن که به ازای فروش هر خودروی شورولت امپالا، کامارو، کروز، سونیک و مالیبو به نمایندگی های فروش و خدمات پس از فروش خود 1000 دلار می پردازد. نام این نوع مشوق ها را گام های پلکانی یا stair-step گذاشته اند. اتخاذ این روش ها بسیار مؤثر است طوری که در ماه ژوئیه فروش خودروهای شورولت 31 درصد افزایش داشته است. افزایش فروش خودروی کروز در دو ماه پیش خیره کننده بوده طوری که فروش آن در ماه ژوئیه 70 و در ماه ژوئن 73 درصد رشد داشته است. معمولاً خودروسازان از این نوع مشوق ها برای خودروهایی استفاده می کنند که فروش آنها با دشواری مواجه شده اما حضور خودروی امپالای مدل 2014 در فهرست خودروهای مشمول این مشوق جای تعجب دارد به ویژه آن که این خودرو از ماه مه امسال عرضه شده و با استقبال خوبی هم مواجه بوده و مورد ستایش منتقدین و تحلیل گران این صنعت قرار گرفته است. سخنگوی جنرال موتورز در این باره می گوید: گام های پلکانی، هدفمند و در جهت برنامه های استراتژیک شرکت به کار گرفته می شوند. خرده فروشان و فروشندگان خودرو که جزو نمایندگان خودروساز نیستند می گویند این نوع مشوق ها دینامیک بازار را برهم می زند و حتی باعث می شود قیمت برخی از خودروها به شکل مصنوعی پایین تر از قیمت واقعی خود به فروش برسند و در نتیجه در نگاه مردم ارزش خود را از دست بدهند. برخی هم معتقدند که در بلند مدت روی حفظ رضایت مشتری اثر سوء دارد. اما نگاه مدیران ارشد خودروساز آمریکا طور دیگر است آنها می خواهند به هر وسیله ای که شده سهم بازار و عنوان و جایگاه خود را در این رقابت تنگاتنگ حفظ کنند و تصویر ذهنی افکار عمومی از برند خود را ارتقا ببخشند.