به گزارش «پرشین خودرو»، روزنامه دنیای خودرو نوشت: فروش خودرو مانند بسیاری از كالاهای دیگر فصلی است و در ماه‌ها و فصل‌های مختلف سال با توجه به شرایط گوناگون و مناسبت‌ها میزان فروش خودرو متفاوت است.


به‌طور سنتی و بدون توجه به آشفتگی‌های بازار در دو فصل تابستان و زمستان فروش خودرو به مراتب نسبت به بهار و پاییز از اقبال بیشتری برخوردار است‌، تابستان به‌طور عمومی فصل مسافرت‌های خانوادگی و اوقات فراغت است، بنابراین فروش در آن نسبت به بهار و پاییز بیشتر است.


همچنین زمستان فصل آماده شدن برای تعطیلات عید و ورود مدل‌های جدید خودرو‌های تولید داخل و وارداتی است و بدین نحو حجم فروش نسبت به پاییز و بهار و حتی تابستان بیشتر می‌شود.


البته در سال گذشته مسائلی چون امضای برجام در تیر‌ماه سال گذشته باعث شد معادلات سنتی بازار فصلی خودرو بر‌هم بخورد و در تابستان سال پیش شاهد ركود عجیب در بازار باشیم. در ادامه حجم تقاضای انباشته شده از سال قبل كه مشتریان تصمیم خرید را معلق كرده بودند، خریدها به امسال موكول شد و در بهار گذشته بر‌خلاف رویه مفروض بازار، شاهد فروش بسیار خوب شركت‌ها بودیم.


با به‌وجود آمدن ثبات نسبی در مولفه‌های تاثیر‌گذار در بازار خودرو یعنی ثبات قوانین واردات خودرو در سال جاری‌، میزان تعرفه واردات خودرو و قطعات منفصله و همچنین نرخ ارز و تورم به‌نظر می‌رسد تا پایان سال جاری بازار خودرو مجددا به شرایط فصلی سنتی خود باز‌گردد. بدین ترتیب در تابستان و زمستان سال جاری بیشترین فروش شركت‌ها ثبت خواهد شد.


در این میان در فصل تابستان بیشترین فروش در شهریور‌ماه ثبت خواهد شد؛ ماهی‌كه بیشترین حجم سفرهای تابستانی را به خود اختصاص خواهد داد و این یكی از مولفه‌های تاثیر‌گذار بر بازار خرید و فروش خودرو است. همچنین ورود مدل‌های سال ٢٠١٧ میلادی نیز باعث افزایش فروش وارداتی‌ها خواهد شد.


تا امروز نیز آمار فروش اكثر شركت‌ها حاكی از افزایش فروش در تابستان سال جاری بوده است و مطمئنا این فروش در شهریورماه به اوج خواهد رسید‌، البته شركت‌هایی كه تمام ابزار‌های بازاریابی خود را به‌درستی و به‌موقع استفاده كرده‌اند، می‌توانند منحنی فروش خود را در شش ماه اول جاری در شهریور‌ماه به نقطه اوج برسانند.


در مقابل شركت‌هایی كه از بودجه بازاریابی خود به‌درستی استفاده نكرده‌اند و بدون توجه به فصل فروش و استراتژی مشخص اقدام به خرج آن كرده اند، مطمئنا در شش ماه دوم سال به‌خصوص زمستان با بحران مواجه خواهند شد.


این شركت‌ها تمام كارت‌های اصلی و تعیین‌كننده خود در بازار را بی‌موقع و زودتر خرج كرده‌اند و در شش ماه دوم سال كه رقابت فروش نفس‌گیر‌تر خواهد شد، ممكن است با مشكل مواجه شوند.


همچنین توجه به اقدامات دیگر شركت‌ها و استراتژی‌های بازاریابی آنها و استفاده از رسانه‌ها و كیفیت اجرای آن از مواردی است كه باید حتما مورد توجه قرار گیرد، زیرا ممكن است فروش خوب امروز ما به این دلیل نباشد كه در عرصه بازاریابی بسیار خوب و حساب‌شده عمل كرده‌ایم، بلكه به این دلیل باشد كه رقبا هنوز به‌طور جدی وارد بازی رقابت در فصل جدید نشده‌اند و زمانی‌كه حركت جدی خود برای گرفتن سهم بازار را شروع كنند، ضعف‌های ما در استراتژی بازاریابی‌، حضور در رسانه و زمان‌بندی انجام فعالیت‌های بازاریابی، هویدا شود.